作者：瑞曲有银票
她摇摇头，回到工位忙了会，收到一位客户的信息，问她们一款产品的参数。
这个客户是文禾在展会上认识的，算是她手里比较难啃的一块骨头。周鸣初曾经说过难啃的骨头没必要啃，她试过几次人家爱搭不理也就算了，只是节日什么的问候一声，朋友圈点个赞，那边偶尔挤牙膏一样问点什么她也会回，但不会展开别的话题。
这回还是一样，问的参数她顺手回复了，也没当回事，自己埋头理点资料，感觉身体又不太舒服。
文禾总觉得周鸣初有点毛病，好像浑身力气没地方发，打羽毛球的时候是，昨天晚上也是，几次都像拧毛巾一样抓得她骨头都疼。她怀疑自己腰上那一块可能已经青了，隐隐痛又隐隐躁，干脆挂了个外勤提前下班。
因为没吃早餐，她走前去茶水间想拿块巧克力，却听里面有几个人在讲金灵和王东尼，也讲她举报和辞职的事。
上次的事后，有人说销售猛女多，销售这边一个金灵一个她，一个跟上司勾勾搭搭，一个直接上台拿起虎头铡，都笑得不行。
胡芳说：“怎么搞得好像我们销售没个正常人一样？”她一向跟文禾不对付，嘴里没句好话，又说文禾早该走了，不清醒不成熟，莫名其妙找存在感，早晚出事。
文禾径直走进去，里面的谈笑声马上停住，接水的接水，洗杯子的洗杯子，只有胡芳一张无所谓的脸，还看了看她：“精神不太行啊，昨晚没睡好？”
有人笑一声：“谈男朋友了，怎么睡得好？”
文禾无动于衷，只是多看了胡芳两眼，她又在吃那一巴掌补品，吞起来毫无负担，眉毛也精致得像仔细描过的。
文禾发现有些事自己还记得清清楚楚，比如刚来销售时胡芳坑她的事，不管是酒桌上一直让她给客户敬酒，还是ktv里那些假惺惺的话，或者是是后来把责任推她身上的坦然，她每一个细节都记得。
这是做销售以后，在她身上划第一刀的人。
胡芳没理她，泡了个花茶走出去，怡然自得。文禾也没待太久，拿了块巧克力就下班了。
到家等电梯时听到房东的声音，文禾心里一跳，闪进旁边的楼梯间，硬是走楼梯上的五楼。
爬完累得心咚咚跳，她发现周鸣初说得对，她不想碰到梁昆廷，哪怕是他家里人。又有点恼，恼他总是看穿她，不管心态还是处境都能预判到。
文禾打开门，一卷卫生纸从门口拉到阳台，沙发上的东西全掉到地上，她捡起东西又去收卫生纸，然后在猫窝看见自己一条围巾已经被咬开线，穿了洞。
白猫卧在上面，一见她就蹿到架子上，趴着看她。
文禾也看着它，一人一猫对峙了会，猫也不知道算不算认错，软软地喵了一声，但没能把文禾心里那点火压下去，让她不发火的，是客户的一通电话。
电话来自刚刚问参数的那个客户，打来又问了问她们的代理资质和新一年的渠道政策，最后沉吟了会，约她这两天去他们公司谈一下代理的事。
文禾认真打着电话，猫过来拿尾巴扫她，她托住它下巴不给叫，等打完电话，迅速在备忘录里把这次的通话重点给记了下来。
这是个不算小的客户，而且她能判断出来，他们意向很强。
销售越做越是玄学，文禾坐在地毯上消化了一会这件事，猫叼着那条围巾过来，她看了看，是杨宇之前送她的那条。
她想起自己当时为什么会跟杨宇恋爱，因为杨宇确实很体贴她，起码很长的时间里他都是这么表现的。
她刚来这座城市，急于寻求一段能庇佑自己的关系，一份确定性的温暖。那时她抵挡不了杨宇的攻势，所以跟他谈起恋爱。
一开始什么都是好的，男友温柔大方，对她愿意哄也愿意陪，句句有回应，事事有着落……当然最后她知道了，那只是一个花言巧语的败类。
然后，又找了一个道貌岸然的医生。
她仍然故我，也仍然固执，以为只要足够友善就不会被欺负，以为本本分分就不会被人误会，以为认真对待一段感情，就不会再被人当傻子一样耍。
原来也不是这样。
这个社会友善和真诚都不值钱，爱情也就那么回事，男人大概都有一些人格障碍，失去的和还没得到的才是最好的。
文禾坐在客厅，拿着这条围巾从开线的地方慢慢扯，被猫咬出的洞也是一抠就开，她干脆抄起剪刀把它剪断，剪完狠狠地抹了一下眼睛，抬头看镜子，泪眼朦胧里，好像照出一点野望。
第43章 你怕鱼？
◎你现在住哪里◎
【Chapter 43】
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按约好的, 文禾去了客户公司谈代理合同。
要怎么谈代理，她早在周鸣初那里学了一点，后来自己跑展会也谈过几家。代理比医院难跑很多，毕竟跑医院是直接卖设备, 而跑代理, 是让人家帮你卖设备。
文禾在客户公司看了看, 办公室有一整层，除了销售以外的组织架构也很全, 目前在做骨科器械, 所以资质是不担心的，只是客户很慎重, 虽然表示出了深厚的兴趣，但并没有一次就点头。
文禾也不逼单, 还是像之前那样有问就回答，客户说要考虑, 她就留足时间给他们考虑, 同时去忙别的事。
至于周鸣初, 他出差已经好几天, 文禾在公司偶尔能听到他的消息, 也知道他这次是去谈裕泰的业务收购，这件事已经拖了好几个月。
中午在饭堂碰到章茹, 都去得有点晚, 没什么位置，她们一起找了靠墙的高脚凳坐着。
过会孟珍珍也来了, 放下盘子说：“这凳子搞这么高干嘛, 还不能调节, 麻烦死了。”
她跟章茹都不算矮的, 但都要稍微垫一下才能找到最舒服的姿势，几个人里只有文禾坐得最轻松，她单脚支在地上，还能翘个二郎腿。
孟珍珍偷偷瞄了一眼文禾的腿：“这是凶器。”
“什么胸器？”章茹看了眼她的胸，再看看自己的胸：“谁啊？”
孟珍珍觉得她没有自知之明就没理，刚坐好，林聪又来了。
章茹看着这肥仔：“你来干嘛？”
“来拜年啊。”林聪说。
章茹看他探头探脑的：“神经病，拜什么年，拜山差不多。”
林聪在找地方坐，但他这个吨位，跟女孩子挤这种位置好像确实猥琐，只能摸了摸鼻子说章茹：“我刚帮你卖了十盒茶叶，你不给我感恩戴德还在这里串，以后不帮衬你生意了。”
章茹瞄他一眼：“你帮我卖十盒我要感恩戴德，周总帮我出了一批，我是不是要把饭一粒粒喂给他吃？”
“周总给你出茶叶？”孟珍珍好奇地看了眼文禾，文禾点点头，她也听说了这件事，还申请了两盒送客户：“那个茶叶蛮贵的。”
“茶王来的，肯定贵啦。”章茹夹了一筷子通菜，想起好像有几天没见到周鸣初，就问文禾：“你们周总干嘛去了？”
文禾说：“出差。”
孟珍珍却说：“去给董事会找架吵了。”
这回换文禾好奇地看她。
孟珍珍无奈，说周鸣初去裕泰总部谈收购的事，搞得董事会风风雨雨。
这事文禾也知道一些，比如裕泰的人一直高姿态，听说之前是被王东尼钓着，现在王东尼进去了，周鸣初时不时也跟那边接触一下应酬一场，等裕泰忍不住催进度了才直接飞去总部，应该是决定快刀斩乱麻，一口气把这件事完全敲定下来。
但按孟珍珍讲的，最新消息是周鸣初要干掉那边的事业总。
文禾一吓：“干掉事业总？”
孟珍珍点点头，压了压声说：“吃惊吧？而且还是边斩边奏，事儿都在干了才报回公司，董事会的天都要给他翻了。”
收购一间公司的业务，除了消化技术和接手市场，再就是引进人才，周鸣初一出手就干掉对方业务老大，据说整场收购差一点就谈崩。
他在那边我行我素，董事会的人被吓得心脏一提又一提。
章茹哗了一声：“周总这叫目中无人啊。”
孟珍珍说：“也不算吧，周总可能比较讨厌约束，觉得流程太长了没必要。”也是做销售的通病，讨厌一切繁杂的流程，他们要的永远是直接快速，有种将在外的霸气，等着这边讨论来讨论去，什么都凉了。
章茹看眼文禾，觉得她们这个总有点危险，嘀咕道：“这么搞，董事会不会……制裁周总吧？”
“那不至于。”孟珍珍喝了口汤说：“周总能力是摆在那里的，就是态度上让董事会不太痛快。”
但周鸣初的风格是我不管你痛不痛快，他边斩边奏都是客气的，先斩后奏的事也不是没干过。这也是董事会对他不满意的原因，能力强归强，但太不受控不服管，喜欢冒险行事也太不顾别人面子，叶总那件事如果是发生在他身上，先停职再请回来主持大局，他理都不会理，别说董事长去请，天王老子去请他也不会回来。
“所以，目前董事会还是相对倾向叶总，你懂的。”孟珍珍意味深长地看着章茹：“自己偷偷一个人吃那么好还不告诉我，你以后别想在我这儿套消息。”
章茹没理，孟珍珍伸手去拿她盘子里的鸡亦，章茹直接张嘴去咬她。
她们两个闹，文禾在旁边琢磨，她听出来了，意思是董事会认为采购的叶总更适合当CEO，至于周鸣初，某些事上可能乖张了点，间接得罪人，而且他并不在乎。
冷不丁的，文禾忽然冒出一个想法，她想如果她不走，将来会不会周鸣初比她更早离开这间公司？
但也只是这么一想，毕竟高管和普通员工不一样，不像她这样说走就走得，轻易离职。
下午在公司待着，小蔡发了个链接过来：『文禾姐，你说这个标我能投吗？』
文禾看了看，是一间专科医院的标，她拉了一下详情：『投吧，说不定能中呢。』反正小蔡时间不多，现在在瞎猫想碰死耗子的阶段，盲投碰碰运气也好。
小蔡听她的：『行，那我投。』
她在那边开始忙，文禾顺手搜了搜跟她的聊天记录，看见一个过往的医院有废标重开。因为觉得眼熟，文禾研究一会又找同行问了问，起身朝小蔡招手。
小蔡屁颠屁颠就来了：“咋啦？”
文禾指着那个页面问：“你敢不敢冲标？”
“啊，怎么冲？”
“低价冲。”文禾把她拉到位置上，嘀嘀咕咕跟她说了一通，分析这个标的问题和机会，让她去找上司压个价，稍微压一点点，看有没有机会。
“我也不确定，但废标重开，要么合格标不够，要么，之前中标公司出了什么问题。”
“如果是其它同行辛苦做好的关系我们去冲，把别人冲掉，会不会不太好？”
销售就是要争，哪有那么多好跟不好，文禾拿着水杯问：“如果是你辛苦做好的关系被别人冲掉，你会怎么想？”
小蔡说：“那我倒霉啊！”
文禾喝了口水，摸着杯子说：“那就算他倒霉。”
只是指导完别人，自己的单子还没定。
又过了一天，那边还是没有消息，文禾开始有点急。
任何事都是接近成功时最难熬，对你爱搭不理的时候你可以不上心，但到临门一脚了，你总是会惦记这一脚对方踢不踢，什么时候踢，踢得顺不顺利干不干脆，所以文禾不确定这时候是要逼单，还是仍然放着等。
她心绪难定，又把客户资料翻了一遍，看到客户之前有代理过呼吸机和监护仪的产品，自己研究一阵，试探着找客户问了问。
客户这次回得很快，说确实代理过，做得还可以。聊多几句，又问起E康和裕泰的合作，问她们是不是也打算要做监护线。
文禾没给确切回答也给不了，借口说有事，把客户撂了撂，自己在公司想很久，起身去给周鸣初打电话。
周鸣初应该很忙，她不太确定他会不会接这个电话，好在响得虽然有点久，但他还是接了，只是接通后一贯的不说话。
文禾已经习惯他这样，直接问：“周总，你现在方便吗？”
周鸣初答非所问：“我以为你手机又坏了？”
文禾在原地踱步，抿了下嘴角说：“没坏。”她手机没坏过，质量好得很。
周鸣初说：“没坏，但是总不接电话。”
文禾只好说：“我那时候在谈客户。”
“我打电话的时候是周六。”