作者：乌鞘
在此次谈话中始终强势的卓思衡忽然循循善诱起来。
宋蕴和其实已被说服，他一直没有想到好的解决办法，此时卓思衡替他完美解决，已是不能再好的上上之策，可这其中还隐藏着另一个问题。
“大人说得好听，一处学塾而已，能用多少银两？可若是书院，这银子真要教宋家完全负担么？大人当真是狮子大开口，我不和大人哭穷，只是论理，我答应郡上开学塾是为方便自家雇工与茶园们的孩子，但若要顾忌安化郡，建书院费得银子也不是我宋家大风刮来的。”
“宋老板还记得给岩窑的那一成吗？”卓思衡慢条斯理说道，“建书院的钱也不用你们额外多出，一年十分之一茶利足矣，对外就说是茶园和岩窑一同为两处郡上共修，书院的利润也归你们，人员从我们两郡遣派，也减少些你们郡上调派人手的俸禄开销，他们只会乐意，而自两郡选人，师傅的选择更多，优中择优，孩子才是最终的受益者。”
这样一来，书院便成了一项投资，更是会不断持续增长的威望与名声……宋蕴和心中算盘敲得响，反正那一成也是要扔出去的，如今相当于省下一笔建书塾的钱，又能妥帖解决问题，岂不妙哉？
此时他看卓思衡的目光便有了十足的钦佩感，眼前这个年轻人仿佛已将一切都打算好了，不给所有人留任何后顾之忧。
可是就这样吗？这样想怎么都是他家赚了。商队的事本就是添头，而一成的利润换贡茶，此称号所能创造的获利只会多于投入，是稳赚不赔的买卖，这里面又出了书塾的钱，还有收益进项，他们家绝对没有亏，这生意是不是太容易了？
不对。
不管卓思衡的笑容再恬淡随和，宋蕴和也都是充满了戒备，只说道：“大人还有什么要求？”
“还有最后一项。”卓思衡从袖口拿出一缕麻来，“宋家船队通达五湖四海，我想要你家的船队能在安化郡收本地剑麻制作的缆绳，当做咱们共谋的另一份利，如何？”
这提议让宋蕴和呆愣在原地，许久，他忽然爆发出笑声来，摇头叹道：“大人，幸好你不是个商人，不然我家遭逢劲敌，鹿死谁手也未可知。”
卓思衡只是笑笑，不谦虚也不认下，只道：“这便是我全部的条件，如果宋老板能答允，我有办法给岩茶弄到贡茶的名号，只要你们宋家愿意配合，这笔买卖我们都是稳赚不赔的。”
“若是听了这些我还不相信卓大人的本事，那也太不会观人查世了。”宋蕴和笑着深吸一口气，“便如此行事吧！林林总总好些事还要再另行商议，我会通知我家大哥，贡茶的事大人也不必急，咱们一道扎实的办了，我信得过大人，大人也请相信我。”
“我相信宋老板是一诺千金之人，能将如此大的产业置弄得规规整整分毫不错，单有能力是不足够的。”卓思衡心中松了口气，表面上还得装着真的是云淡风轻。
“卓大人，我还有一事求问。”
“但讲无妨。”
宋蕴和直截了当道：“大人与我商议之事，大多共有互利，我家不必做赔钱买卖，郡上没有额外花费，最得益的是两郡的黎民……可大人若想实心实意为安化郡多谋利一些，为何不敲我家一笔竹杠？你手里拿着我家好多短处，就算真的苦苦相逼，我顶多在讨价还价上多转圜些银钱，其余便是没有什么施展的余地，拿大人没有任何办法，可大人为何不作此打算呢？”
卓思衡此时就显得格外诚恳了，他朗声说道：“我是希望安化郡好的，可若只是安化郡好，并不是有远见的做法。我希望他周边的郡县乃至州府都能富庶，几处通起人员商贸，到处都能遍及繁利，若只是一处天府不得连携，再多的兴旺也没有根基和腹地，终究不是长远之计。所以我的全盘计划里，咱们两地都有惠及，宋家茶园越来越好，安化郡未必就不得好处，而安化郡日渐繁盛，宋家亦可从中得利。”
如果不给宋家足够的利益，只是单纯威逼利诱拿贡茶的事要挟，只怕事成之后便难有后续，这就不是结下互惠共利的前景，而是结仇。但若能创造双赢局面，宋家也在后续能得到好处，他们当然甘之如饴投入百倍，安化郡能得到的就业与创收便可取之不尽。
宋蕴和听罢敛衣正体，朝卓思衡深深拜去，口中道：“今日我宋蕴和方知‘官’字如何写就，请受此高敬之礼，今后大人有吩咐，只要能造福一方，我宋家责无旁贷。”
卓思衡扶他起来，笑道：“是不是还以为要提着脑袋来这里和我较量一番？”
宋蕴和略有些不好意思，只得道：“要大人见笑了。”
“对了，此次你我协商妥当，我还有一礼相赠。”卓思衡不给宋蕴和反应的时间，推开房门，做了个客气的“请”的动作：“宋老板随我来。”
说完他抬腿就走，一时茫然的宋蕴和只好跟上，同他走到一个仓库前，卓思衡要人叫来吴兴开门，之后却教他们不必跟进去，只带满腹狐疑的宋蕴和进内。
宋蕴和不知卓思衡还有何事，但见一束束靠近屋顶的细条窗照进的阳光倾斜出道道金色，而这金色里又满是细腻的淡淡光晕融化的感觉，仔细一看，原来是架子上几排形色各异的瓷器。
可是……这不像是岩窑的烧瓷啊……
宋蕴和诧异地看一眼卓思衡，得到对方许可后上前拿起一双掌共拢大小的瓷罐，不由得倒吸一口凉气：竟有这样秾丽又淡雅的瓷器！琥珀色泽蕴于内，润透精光绽于外，此种颜色和质地，不是刚好极其符合岩茶的茶汤特色么？
“大人，这是……”宋蕴和一时失语，“这是何物？”
卓思衡也拿起一只小盏，仿佛要同饮一般畅然道：“岩窑烧出的新瓷。放心，我不会坐地起价，但宋老板要知道，这样的好物不能咱们独享，要给名声扬到天下各处去，还得借助宋家的本领。以此瓷来装呈岩茶，那它的价值越高，你的可入之利也就越大，我们可共乘的船又多了一个。不过这个不是我的条件，这是咱们生意的共赢的好开端，现将新烧的蜜瓷造响名声，后续之事想来也坦顺许多。我的另一个要求其实是……”
“大人请讲！”宋蕴和对新瓷爱不释手，捧在手里真诚发问。
“是谁教宋老板‘以退为进’的与官谋皮之术，此人可否引荐我认识一下呢？”
第81章
司礼女官来自宫中，主持过内闱祭祀封妃等典仪，对各种礼制熟记于心，她告诉卓慧衡和其余四名女子，谢长公主不必叩首大礼，但长公主宣读圣旨时，务必稽首而待。
说完，她也是笑笑，严肃的神情略有减缓，眼尾勾画出几笔岁月添就的纹路，慨叹道：“我侍奉两代帝王的内苑后宫，主引过无数祭礼和册封，却从未有幸能与诸位才学之女一道共沐学风之惠盛，今日首开此典，与诸位一道为天下女子之先河，何其荣焉。”
五位女子听闻此言都心怀起伏，同谢女官。
卓慧衡站在最前，今日她被称为“女状元”，这个称呼不算正式，但赵兰萱告诉她，如今帝京都这样称呼她，还道“卓氏一门，兄妹状元”，不可不谓佳话。
她自己警醒自己，不可被美誉冲昏心智，却仍有种挥之不去的荣光感，伴随她的脚步，一级一级登上长公主府正殿的台阶。
罗元珠身着女史淡紫色的朝服已等在殿中，人到齐后，司礼女官一一唱名，长公主华服宫装双手捧圣旨自后端步行出，宣读。
卓慧衡按照司礼吩咐跪地静听，可惜诏旨中只言编书，却未点此次选撰考入选五人的姓名与籍贯。
之后，便是各人职责，罗元珠为总编修，卓慧衡为协修，其余四女为编撰。
长公主宣读完圣旨，静静看着阶前的六个女子，目光落在卓慧衡的身上。
她想起前几日于天章殿，哥哥同她说得话来。
……
“卓氏一门虽自寒苦远边归来，子弟儿女却都身负才学，着实不易。但更难得的却不是这个。”
“哥哥的意思是……”
“卓思衡身为长兄，膝下三个妹弟，自状元及第后却从未见他给家人议亲，他本可以借此攀附，以他的才德定然会有许多人想要以此结为裙带，可他并不为此走动，反而安心居家抚育弟弟和妹妹，从不将亲人的婚姻大事当做筹码。之前朕以为他是生性谨慎克制，如今观其妹之笔锋，可见是家学所承不齿裙带结利。”
“是了，哪怕是身体不济事，以卓慧衡的样貌举止与德贤文才想要嫁入高势之门未必就行不通，可她一直在家抱闲悠居，事事以陶养身体为先，定然是卓思衡为她的宿疾殚精竭虑多有慈顾。他们家的三妹妹此次随卓思衡赴任，据说在当地行医，口碑极佳，最小的弟弟还在书院读书，那日我见了阿云堂姐，她也说这位行四的卓悉衡年纪虽少，却是个风仪高彻又稳重端方的君子，他家孩子之间的感情也是好得没话讲，阿云堂姐说那日取试后接小令华回府，那位卓通判的四弟还亲自去接姐姐，我听了也是感慨，到底是共患过难的姊弟感情，旁的人家哪能比？”
“别人不晓得，你和朕却最懂其中要理……确是此理啊。”
……
此时，领旨已毕，罗元珠双手接过圣旨，供奉于案前，她肃容转身朝其余人道：“既已尊奉领旨，吾辈定当竭力相赴，此身才学尽皆诉诸笔端，不负天恩浩荡。编纂史籍，自古为长计，少亦有年，长则数载，期间若有婚丧，除去孝礼大义不可废，嫁娶亦不能动摇心志，当以为后世垂范而比德。”
卓慧衡的父母都已过世，而至于婚嫁，她自是没有此烦恼。
作为一个女子，能有除了相夫教子以外值得专注行务实之事，她已是不能期待更多。于私惟愿此身此生能不负所学；于家愿同兄长一道光耀卓氏门楣；于天下……她愿以女子之手记女子之能，凿民生之耳目，开一代之先河。
……
瑾州，安化郡，岩窑窑厂。
第一批正式烧成的蜜瓷是卓思衡看着出炉的。他和窑工一道撸胳膊挽袖子拉开封窑的砌砖，紧张期待，见成品琥珀般的光泽展现于世，令人目露惊艳，那种感觉实在是无可比拟。
于是他看着这第一批新瓷被宋家驮队拉走时，好像送弟弟上学一般焦灼，心里十分不安，很怕它们被磕了碰了砸了，这可如何是好？
虽然宋蕴和离去前一再向他保证，自己一定将首现天下的蜜瓷当做性命一样守护，他还是不放心，一直站在路口看驮队的影子消失在盘绕山中，才轻轻地叹了口气。
“大人，你是不放心宋老三此人么？”吴兴从没见卓思衡这样的神情，他虽然也跟宋老三在生意上结了梁子，可对此人经商的本领和责任还是信得过的，“宋老三压货次次都自己来往，不怕苦累，可见是个务实肯劳的人，大人不必担心他不够稳妥。再说这条路他走了上百次了，不会出事的。”
卓思衡心中苦笑，对于他来说，走的不是蜜瓷，是他给皇帝所出的为官这张试卷上写下的第一道问答题的答案。
就算他再笃定坚毅，交卷的时候总不能让他不焦虑吧？
但这种想法是无法对人言语的，卓思衡只好笑笑表示是自己多心了。
吴兴面露愧色道：“谁不说是呢！我之前还担心大人您可能和宋老三谈着谈着对岩窑不利，结果是我自己小人之心，大人对岩窑的大恩大德，我们是给您塑金身都报还不得了。”
吴兴是个实在得不行的汉子，这样自己阴私想法的心里话也能张口就说，可见行事磊落，卓思衡也放心将宋家的钱银交给他：“人非圣贤，我当日心中的想法不便说出，吴窑主没怪我擅专窑厂之事已是宽宏了。不过窑主别怪我多言，宋家的银钱务必看管妥当，这笔银子将来会有大用，待到修建书院时，想必蜜瓷已名闻天下，那时烦请你以本地贤望的身份出来表示会资建书院，不必隐瞒银子的来历，就说是宋家和咱们窑厂共利的银钱，这也是实话。”
只不过换了种说法。
说起来，他这样的朝廷命官去找商人“寻租”“筹措资金”也真是太刺激了，那天他几乎里衣都湿透了，觉得自己就是在边走钢丝边抛起十来把开刃的匕首，哪个扔出去没有接稳接准都有性命之虞，但好在结果不错，除了令人意外的宋端。
……
“大人……怎么知道？”卓思衡提出最后一个要求后，宋蕴和讶然问道，“难道这也是看得出来么？”
他行走商界多年也没见过如此匪夷所思之人和匪夷所思之事。
卓思衡可以选择讳莫如深，但他决定说出来自己的判断：“从前与宋老板交谈，如同我也做了回商人，咱们二人在商言商，说话都务实不务虚，来回的试探和弯绕都是朝前一步便要逼退他人更多，我想宋老板寻常做生意也是这般言谈风格吧？”
宋蕴和心道，他倒是论事知人，别具慧眼。于是笑着点头称是。
“可这次，你在中间好几次转换交谈的方式，用得却不是‘话术’之道，而换成了道家的言辞路数，实在可疑。”
“道家？”这宋蕴和就不懂了，他只知道老子和庄子以及几本道家典籍的名字，自己那个侄子也是不爱看书的，怎么就扯上道家了？
“‘将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲取之，必固与之。是谓微明，柔弱胜刚强。’此乃道家先祖老子《道德经》中的精华，讲得是如何以退为进之道，那人想必也是这样教宋老板的吧？”
卓思衡笑得可亲，在宋蕴和看来便简直是只浮汀山成了精的老狐狸，他心中惊讶于卓思衡竟然连侄子教自己那句‘柔弱胜刚，以退为进’都说出来，也又动了旁的心思：要是宋端能和卓思衡交往上，不论其他好处，卓大人的人品学问说不定能劝导自己这惯爱懒散胡闹的侄子两句，给他引上正途，也不失为他家的幸事。
于是他也不隐瞒，将宋端的话一五一十告知。
这回轮到卓思衡惊讶了。
那个十八岁长得犹如明珠生辉风尘外物般的少年宋端？
就一开始还抓蛐蛐那个？
虽然卓思衡早觉得此人有点古怪，可那古怪的地方他却没往这上想。果然是真人不露相，论看人评人，他可能还差点火候。
还要勤加修炼啊……
宋蕴和在离去前，还表示会安排侄子来拜访，卓思衡欣然应允，也不知这小子到底什么根底，总要见见聊聊才能下论断。
不过要做的事还很多，可能不是忙这个的时候，卓思衡正想和吴兴告别，却听远处来了好几个人，是几个窑厂见过的窑工走在前面，后面疾步跟着的正是陈榕。
窑工给陈榕引路，他几乎是跑到卓思衡身前，递上封信说道：“三小姐让我务必赶来送信，亲自将此家书交到大人手上。”
卓思衡心下一惊，莫不是帝京家里出了事？他赶忙接过来拆看，可看过之后，反倒面容变得比看前平静沉着好多。
“没有什么大事。”卓思衡淡淡折上信放进信封，微笑转向吴兴，“窑主先回去看着还在烧的窑炉吧，我在此地转转，看看修山路后里堠该怎么立才妥当。”
吴兴心思没那么细腻，卓思衡怎么说他便怎么做，陈榕却已有些了解自己这位卓大人，但也不解这奇怪的反应，明明三小姐交给他信时是泫然欲泣的神色，为何卓大人却如此镇定自若？
“陈榕啊，你跟吴窑主一道先去窑上歇息，一路辛苦了，喝点水洗个澡，给马喂上草料。”
卓思衡的话总是这样体贴又细致有条理。
或许是自己多心了吧。
陈榕想着，答应下来，同吴兴与其余人一道返回。
卓思衡踮起脚看了好久，直到确认他们已然走远，才颤抖着手飞快拆开信件，看了足足三次，眼泪在信纸上却不止掉了三滴。
他笑着去抹自己的脸颊，视线已然是模糊的，但兴奋和激动却如此清晰得积聚，四周已是无人，卓思衡拔腿往天上跳，边跳边笑，哭着大喊道：
“我妹妹中状元了！”
第82章
远在东南，卓思衡回到通判宅舍后还是和妹妹慈衡一道准备了一桌子菜，两人抱头痛哭庆祝慧衡高中女状元，然后将菜吃了个干净。
此事给了卓思衡极大鼓舞和巨大的幸福感，他在桌上和慈衡感慨道：“我自己也中过状元，心潮澎湃也是有过，但如果说百感交集还得是你姐姐的这个状元。”
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