作者：梦想当咸鱼
只因园子外面——几个距离北境比较近的周边来的货郎，推着独轮车，扯着嗓子叫卖烤得半生不熟的地瓜，还有一股子怪味的“驱寒姜汤”，价钱比城里还贵！
几个穿绸缎的商人模样的，围着老村长，唾沫横飞：“老丈！这门口空地租给我！一个月…不，十天！十两银子！”
“我出十五两！只卖关东糖葫芦！”
“二十两！这地方我包了！卖啥您别管！”
老村长一辈子没见过这么多银子晃眼，脑子嗡嗡响，只会摆手：“不…不租…季村长说了…不能乱…”
混乱像雪球越滚越大。
“都让开！”一声清冷的断喝，不大，却像冰锥刺破喧嚣，清晰地扎进每个人耳朵里。
人群一静。
季如歌分开人群走来，玄色衣服上沾着点冰屑，脸色依旧没什么表情。她没看那些吵嚷的商人，径直走到牌楼下被挤得东倒西歪的收费木箱旁。
目光扫过外面乌泱泱、冻得脸色发青的游客，再扫过那几个眼睛放光、摩拳擦掌的商人。
“关门。”她吐出两个字。
“啊？”老村长一愣。
“关门。清场。”季如歌重复，语气不容置疑。
守门的几个汉子虽然不明所以，但对季如歌的命令执行得毫不含糊，立刻上前驱散园内游客，不顾抱怨，强行关上了那扇冰雕出来，带着梦幻色彩的冰雕大门。
喧嚣被隔在外面，园内瞬间空荡下来，只有北风卷着雪沫子，刮过晶莹的冰雕群。
第1610章 价格公开化
季如歌走到场地中央，闭目片刻。空间感知如同无形的蛛网，瞬间覆盖整个村庄及周边道路。车辙的混乱轨迹，人群聚集的拥堵点，商贩扎堆的位置…清晰地映照在她脑海中。
她睁开眼，看向旁边一个腿脚麻利的后生：“栓子，带十个人，去村西头空地，清雪，画格子，每个格子三丈见方。画一百个。”
“是！季村长！”栓子二话不说，招呼人就走。
“二牛，”她转向另一个壮实汉子，“带二十人，带上大扫帚、铁锹、草帘子，去村口到柳树屯、黑石岗、大王庄这三条路。铲雪，铺草帘防滑。路中间，隔一里地，用红布条绑树上，做标记。”
“好嘞！”二牛领命而去。
“老村长，”季如歌这才看向依旧懵懂的老人，“找块木板，要大的。笔墨。”
木板很快找来。季如歌执笔，笔走龙蛇，字迹如刀刻斧凿：**「李家坳北境冰雕园规」**一、**入园：**每人次，铜钱五文。孩童半价。巳时开门，酉时闭园。
二、**车马：***村外设车马场（村西空地），按格停放，大车每日五文，小车三文，专人看管，丢失赔偿。
*往返接送：柳树屯线、黑石岗线、大王庄线。辰时（早七点）始发，巳时（早九点）末班车离村。申时（下午三点）始发，酉时（下午五点）末班车离园。每车限载二十人，每人次铜钱两文。认红布条标记上下车。准时发车，过时不候。
三、**商摊：***摊位仅设于村西车马场旁指定区域（一百格）。需竞标租用。
*竞标：每日卯时（早五点），祠堂前，公开叫价。底价：小摊每日十文，大摊每日二十文。价高者得，当日有效。
*经营：凭竞标木牌经营。**货品、价格，必须与此木板公示价目表一致！**严禁以次充好，短斤缺两，坐地起价！违者，没收摊位押金（押金等同竞标价），永久驱逐，并十倍罚没当日所得！
*价目表（例）：*烤红薯：大个三文，小个两文（需足斤足两，烤透）。
*热姜汤：一碗一文（姜需足量，糖可自选添加）。
*关东糖葫芦：山楂串三文，水果串五文（果子新鲜，糖衣厚薄均匀）。
*羊杂汤：大碗五文，小碗三文（杂碎需洗净，汤浓肉足，配胡椒葱花）。
*…（其他常见货品，皆列明规格、要求、价格）
四、**园内：***爱护冰雕，禁止攀爬、刻画。损坏照价赔偿（冰马、冰龙等大型雕件旁立有赔偿金额木牌）。
*冰滑梯、迷宫按序游玩，禁止推搡。
*冰屋内供应热食热水，价格同商摊价目表。
落款：李家坳村正，季如歌。某年冬月。
木板竖在紧闭的园门口，墨迹未干，在寒风中猎猎作响。
外面等着的人全都傻了眼。尤其是那几个刚才还争着要包场的商人，脸都绿了。
“竞…竞标？还底价？！”
“这价目表…烤红薯才三文？这…这赚个屁啊！”
“还要押金？十倍罚没？这娘们心也太黑了！”
抱怨声四起。有人觉得麻烦想走，但看看园子里那些在阳光下闪耀的、从未见过的巨大冰雕，又实在挪不动腿。更多的人，尤其是拖家带口走了远路来的普通村民，看着那清清楚楚的价目表和两文钱的接送车钱，眼睛却亮了。
“哎！这好！明码标价！不怕被坑！”
“还有车坐！两文钱就能坐车来回！省了脚力！”
“烤红薯三文？比刚才那黑心货郎卖的便宜一半还多！”
卯时初，天还黑着。祠堂前却挤满了人。老村长捧着个豁了口的陶罐当竞标箱，手抖得厉害。季如歌抱着胳膊，站在祠堂台阶上，像一尊冰雕的守护神。下面黑压压一片脑袋，有本村想试试水的妇人，有邻村的小贩，更有那几个昨日叫嚣的绸缎商人，脸色阴沉。
“村西丙字三号小摊，底价十文！”老村长扯着嗓子喊。
“十一文！”一个本村的大婶红着脸举手。
“十二文！”邻村的货郎不甘示弱。
“十五文！”绸缎商人中的一个胖子咬牙喊道，眼神挑衅地看着季如歌。
季如歌眼皮都没抬。
“十五文一次！十五文两次！十…”
“十六文！”角落里，一个穿着打补丁棉袄、推着独轮车的老汉颤巍巍举手，他是邻村专门做糖葫芦的，糖熬得透亮，果子也新鲜，昨天被挤得没地方摆。
胖子商人狠狠瞪了老汉一眼，没再吭声。老村长一锤定音：“丙字三号，十六文！老张头，交押金，拿牌子！”
老张头哆嗦着数出十六个铜板，又交了十六文押金，换来一块写着“丙三”的小木牌，紧紧攥在手里，像是攥住了命根子。
竞标激烈又快速地进行着。小摊竞争尤其激烈，多是本村和邻村的普通人家，想赚点辛苦钱。大摊则被那几个商人高价拍走几个位置好的。价目表像铁律悬在每个人头顶，没人敢挑战季如歌定下的规矩。
辰时，天蒙蒙亮。
村口三条主要道路上，铺了草帘子的路面不再打滑。每隔一里，红布条在枯树枝上格外醒目。十几架村里凑出来的、加固过的马拉雪橇和几辆带棚的牛车，在各自起点整装待发。赶车的都是村里最稳当的汉子，每人臂上绑着写有线路名称的红布条。
“柳树屯线！发车喽！坐满二十位就走！”栓子站在头车旁，中气十足地吆喝。
早已等得不耐烦的人群呼啦涌过去。看着干净的草帘路，看着结实的大雪橇，再看看赶车汉子臂上的红布条，心里莫名踏实。
两文钱一交，挤上车（雪橇），裹紧破棉袄。鞭子一响，雪橇平稳地滑了出去。寒风依旧刺骨，心却热乎了。
村西车马场，一百个雪白的格子整整齐齐。
拍得摊位的商贩们推着车、挑着担，按木牌号找到自己的位置，手脚麻利地支起摊子。
老张头的糖葫芦架子擦得锃亮，红彤彤的山楂裹着晶莹的糖壳，在晨光下诱人无比，旁边立着小木牌：“关东糖葫芦，山楂串三文，水果串五文”。
第1611章 先打开知名度
旁边大摊上，胖商人黑着脸，指挥伙计把带来的上好绸缎、皮货收起来，换上大铁桶，开始生火熬煮姜汤，旁边牌子写着：“热姜汤，一碗一文，姜足料”。
冰雕园准时开门。
人流在规矩的引导下，变得有序。先到车马场停好车马（或直接下接送车），交一文钱停车费。
然后步行至园门口，排队买票入园。孩子们迫不及待地冲向冰滑梯和迷宫，大人们则流连于鬼斧神工的冰雕前，啧啧称奇。
玩饿了，冷了，就循着香味走到村西车马场旁的商摊区。热气腾腾，香气扑鼻。烤红薯的焦香，姜汤的辛辣，羊杂汤的浓郁，糖葫芦的甜腻…交织在一起。
价格童叟无欺，东西实实在在。三文钱能买到一个烤得软糯流蜜的大红薯，一文钱能喝上一碗驱寒暖胃、姜味十足的汤水。
没人敢耍滑头，价目表就戳在那儿，季如歌偶尔会如同幽灵般出现在某个摊位前，随手拿起一个烤红薯掂量一下，或者舀起一勺姜汤闻闻，摊主们无不屏息凝神，冷汗直流。
园子里，损坏冰雕的事情几乎绝迹。巨大的赔偿金额木牌如同无形的警告。冰屋里坐满了喝汤取暖的人，五文钱一大碗撒足了胡椒和葱花的羊杂汤下肚，浑身都舒坦了。冰滑梯下排起了队，笑声依旧尖利，却不再混乱。
傍晚，酉时闭园。
接送车队再次忙碌起来，将意犹未尽的游客安全送回各条线路的起点。
喧嚣散去。车马场里，商贩们开始收摊。老张头数着今天卖糖葫芦得来的铜板，布满皱纹的脸笑开了花。
胖商人看着铁桶里见底的姜汤和钱匣子里薄薄一层铜板，叹了口气，利润是薄，但胜在安稳，没风险。
祠堂里，灯火通明。老村长和几个村老守着几个沉甸甸的大木箱，里面是今天的门票钱、停车费、接送车费，还有竞标摊位的租金和押金。铜钱碰撞的声音清脆悦耳。
“柳树屯线车钱，收了一千三百四十二文…”
“丙字区摊位租金，收了一百六十文…”
“甲字三号大摊押金，二十文…”
一笔笔账目报出来，老族长的声音不再颤抖，只有激动和难以置信的喜悦。他拿起一个铜板，对着灯光看了又看：“也好，大家也多了一点进项。”
虽然价格不高，但是村长说了，这是打开知名度。
现在都是半卖半送，但知名度打开之后，再重新统一价格，让大家都有钱赚。
季如歌站在祠堂门口，看着远处被灯火映照得如同水晶宫阙的冰雕群，又看看祠堂里昏黄灯光下数钱的老人们。寒风依旧凛冽，但空气中弥漫的不再是绝望的冰冷，而是铜钱的暖意、食物的香气，和一种叫做希望的东西。
规矩立起来了。冰与火之间，这条脆弱的、充满生机的纽带，在北境的寒冬里，稳稳地扎下了根。
腊月里的北风刮得人脸生疼，万福村却像开了锅。往年这时候，村里冷清得能听见雪落声，今年村头那片冻得硬邦邦的打谷场上，人挤人，呵出的白气连成了片。
这热闹，全赖村长季如歌和她那块谁也不知道的“宝地”。
季如歌站在打谷场边新搭的木头台子上，看着下面黑压压的人头。她心里默念一句，指尖仿佛碰着了点看不见的温热东西——那是她的秘密地方。
念头一动，里面不是金银，是些古怪玩意儿：一条弯弯曲曲、冰面异常光滑的大滑道；几盏冰做的、不用点就能发亮的大灯笼。这些东西，就是她给万福村寒冬备下的“火盆”。
“村长！村长！”村里的壮劳力赵石头喘着粗气跑过来，指着场子西头，“冰滑道那边！人又排到老槐树下了！几个外地客商差点为谁先谁后吵起来！”
季如歌点点头，跳下台子往西头走。那条突然“长”出来的大冰滑道前，队伍像条长蛇。小孩的尖笑和大人的惊呼混在一起。
一个裹得圆滚滚的小子从滑道尽头冲出来，脸蛋通红，蹦着喊：“爹！娘！太得劲了！我还要滑！”
边上两个维持秩序的村汉满头汗，嗓子都喊哑了。季如歌过去，低声交代几句。很快，几块写了“排队起处”、“滑完重排”的木牌子插在了队伍关键地方，乱哄哄的人群才慢慢顺溜起来。
滑道入口旁，摆着个桌子。赵石头的媳妇春草坐在后面，面前一个敞口的木匣子，里面堆满了黄澄澄的铜钱，还有几块碎银子。